山窝窝里飞出的金凤凰

    雷媛媛，“好家米”创始人，陕西雨阳农业开发有限公司董事长，合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社理事长。怀着对家乡 的热爱，对土地的热忱，投身于无公害绿色有机农作物的种植和 加工事业中，多年来带领乡亲共同致富，成就了自己，也造福了一方。

    很多人都认为，雷媛媛创办合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社，做无公害绿色有机农作物这份产业，是因为有国家政策扶持，是因为有市场前景，是因为有利可图。可是很少有人了解她的初衷，原本就经营一家规模不小  的农资服务公司、早已拥有一份家业的雷媛媛，根本无需再冒险投入其他产业。但在发现家乡土壤病菌严重，土质一年不如一年，生态坏境被破坏之后，  雷媛媛毅然决然地走上了环保之路。为了改善土壤质量，她不断学习，自己种植，宣传推广，事无巨细，一直走在最前列。如果说雷媛媛现在收获的成功是她努力的结果，倒不如说，这份成功源自她的善心，源自她的社会责任感。

 

                                    敢想敢拼  勇者无惧

 

    20岁那年，雷媛媛正式开始踏入社会工作。最初，在秦东农药厂做财务工作，之后岗位调换，去做化验检验工作。1994 年，厂子改制需要销售人员， 雷媛媛放弃原本安稳的岗位，挑战销售工作。从未做过销售的她，对于如何销售很茫然，但她有一个肯吃苦、肯学习、能执行的劲头。领导对销售人员安排了相关培训，从进门说话，到待人接物，再到如何推荐产品，都做了详细的教学。通过严格执行培训方案，掌握客户的心理动态，雷媛媛做成了第一笔订单。有了成功的经验，就能不断复制，销售工作似乎简单了很多。做销售的那段日子里，雷媛媛奔走在全国各地，做成了一笔又一笔的订单。

    通过不懈的努力，1996 年雷媛媛成为陕西、山东、河南、安徽区域的业务经理。如果雷媛媛甘于满足现状，她可能会在销售的这个领域里做出一番成绩，但年轻的雷媛媛一直想拥有一份属于自己的事业，能让家庭状况改善，  摘掉那顶“穷帽子”。

    1998 年，雷媛媛从农药厂辞职，自筹资金，带着弟弟们创办了天元农资服务中心，代理销售农药化肥。单纯做经销商，利润很有限，雷媛媛想改变经  营方向，自己计划建化肥厂，生产销售一条龙。为了能将事业做大做强，雷媛  媛将原来的天元农资服务中心，变更注册为瑞元农化服务公司。同时引进代  销 300 多个品种的农资产品，成为合阳县最大的农资经销企业之一。

    在经销农药化肥的过程中，为了能更好地服务农民，雷媛媛经常带着专家教授一起深入田间地头，对当地的土壤环境进行考察。2006 年，受政策影响，加上很多农药都有比较大的毒性，对土壤环境存在一定的破坏性，雷媛  媛停止销售农药。

    2009 年，在教授进行破土配肥的过程中，发现土壤中的病菌很厉害。这件事对雷媛媛的触动很大，土壤的病菌很厉害，就意味着粮食的品质很糟糕，老百姓吃到肚子里的东西就不安全。而改善土壤的最好方法，就是做绿  色无公害处理，这样才能从根源上解决食品安全问题。于是雷媛媛打消了想要建化肥厂的想法，决定做不打农药、不施化肥的无公害绿色粮食。她将农资公司交给自家小弟经营，带着大弟弟一起去做农产品。

 

                                           创新发展 情怀筑梦

 

    合阳县县志记载，合阳县自古就有种植小米的传统。当地环境好，海拔高，依山傍水，气候条件好，昼夜温差大。因为一直是国家级贫困县，所以当地没有受到工业企业的污染，非常适合种植无公害绿色有机的农作物。

    随着人们的生活越来越好，大家更注重食品安全，能给大家带来不施化肥不打农药的粮食，相信很多人都非常乐意接受。正是看准了这一点，雷媛媛坚信，这个市场很大，而且非常有前景，值得尝试。

2009 年 6 月，雷媛媛选址合阳县农民工创业园，成立合阳县雨阳富硒农产品专业合作社，购置加工设备，办理生产许可证，并建立了 1000 多亩的谷子种植基地。4 年后，随着企业不断发展壮大，农民工创业园的办公空间已不能满足企业的发展需求，加上园区内又新建了水泥厂，也对生产环境造成了不小的影响。雷媛媛决定将厂子搬离农民工创业园，可是刚刚起步的企业，资金有限，根本没办法再找地方建造一个新厂区，一时间，雷媛媛陷入了两难境地。

    2014年，恰逢政府办了一个新的关于园区，园区内政府建设了标准厂房，雷媛媛积极响应政府号召，带头入驻新园区，租赁了 1500 平米的生产厂房，解决了萦绕心头的大事。由于园区环境好，道路也修的不错，办公环境也  大有改善，企业相较之前，明显就提升了一个档次，客户来参观考察，也都表示非常不错。政府也开始对外宣传雷媛媛的无公害绿色有机小米，带来了不少客商参观考察，这对小米的销售有了很好的推动作用。

    2015 年以来，雷媛媛的小米取得了绿色食品认证，正式开启了“好家米”的销售新篇章。对于“好家米”这个牌子，雷媛媛说“：好家，好米，好生活。就是我们的理念，也是我们的宣传口号。”

    企业需要不断的发展，单靠自己的种植基地，并不能满足市场需求。合作社与当地农户签署订单式合同，提供种子，统一管理，严格遵守国家绿色食品的施肥标准，并在每个村子都配备一个技术人员，随时解决农户在种植过程中遇到的问题。

    2016 年，随着小米生产基地与生产规模不断扩大，现有的厂房已无法满足扩大再生产的需要，2016 年 10 月，她着手规划，建设新厂房。雷媛媛通过申请，在县工业园区征地 24.09 亩。2017 年 11 月，建成了年产 1800 吨小米深加工生产线一条，配套实验、研发、检测、电子商务等服务设施，企业搬迁至新厂房；在建设过程中，以全新的大型高端加工设备对原有的机械设备全部取而代之。随着规模的扩大，雷媛媛终于建造成了属于她的现代化小米加工企业。

    新厂房建成了，设备也正式投入使用，产量提升了，小米加工后的品质也有了明显提高，雷媛媛又针对产品的形象做了一系列的调整，包括产品包装、商标等都做了全新的设计。

    一个品牌想要做大做强，光设计形象、做包装还远远不够，必须要严把质量关。为了保证质量，雷媛媛从来不收购外来的原粮，只用自己的种植基地及签约农户种植产出的。谷子成熟之后，统一收回来，按照种植地区的海拔进行区分，分别为海拔 700 米、800 米和 900 米三个品种，海拔越高，小米的品质越好。之后再进行加工，原粮有保证，品质自然就有保障。

    对于农户们，雷媛媛也经常请西安农业大学的教授深入农村，讲解种植技术；同时组织农户参加封闭式培训，让农户学习更多更好的先进种植技术和经验。对谷子的品质，她一直要求必须高于国家标准，这样做才能在市场上有竞争力。

    雨阳公司建有专门的销售团队，公司在建立“雨阳电子商务服务中心”的基础上，在西安设立雨阳运营中心，按照“目标明确、有效管理、功过分明、最佳激励”十六字方针对销售团队成员进行考核管理。

    近年来，在雨阳企业的核心文化——“诚”的教育熏陶下，销售团队靠质量开拓市场，靠诚信赢得顾客信任，以线上与线下相结合的营销方式，销售业绩持续稳步上升。线上分别在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、微信商城等电商平台销售，同时在一亩田、南泥湾等专业平台上也有布局，销售额逐年递增，占公司总销售额的 40%以上；线下销售网络遍布全国各地，除了自己的门店，也与一些大型连锁超市合作 -- 西安华润万家超市旗下 52 个门店均有销售，“好家米”产品远销北京、上海、河北、山西、西安等地，为企业的稳步发展，不断提升产品知名度奠定了扎实基础。

 

 

                                  困难重重  未来可期

    表面看起来雷媛媛的创业路一帆风顺，她想做的事情都收获了成功。但雷媛媛在采访过程中也坦言，自己也曾走入困境，遇到难处。

    当时新厂房刚刚建成，设备都是全新的，面对这样的大型机械，厂里原有的技术人员，不懂如何操作。前前后后请了两批技术人员过来，才将技术难关攻克。

另外“，好家米”的销售业绩不是一开始就这么好。最早做推广和宣传的时候，雷媛媛花了 8 万多元在上海举办了招商会，但是收效甚微，市场也一直打不开。但胜在产品优质，客户口口相传，以及政府推动和各地展会活动，同时也在网上做了许多宣传，使“好家米”走进了更多人们的视线。

    关于“富硒”的产品理念，市场上有很多不同的说法。当初雷媛媛想用特色产品打入市场，但真正进入市场后，才发现“富硒”产品的市场很混乱。最终，只能改变经营方向，将公司自有的种植基地定位为主打富硒产品，签约农户需达到国家绿色标准，加上“富硒”产品等几个不同系列的产品，让消费者有充分的选择。

    谈及未来，雷媛媛也有自己的憧憬。如今企业规模越来越大，客户的需求量日益增多，原有的种植面积已经不能满足生产需求了。想要占领更多的市场份额，还需要扩大种植面积，用人困难是一个绕不过去的难题。目前，农村的适龄劳动力严重不足，走出去读书的孩子们也不愿回到农村参与农业生产，目前现有的劳动力在未来 5 到 10 年内也会逐步退出生产劳动。如何解决劳动力需求，是一个很重要的节点。

    为了解决提高生产效率与用人难问题，雷媛媛与深圳的科技公司积极洽谈，研究是否可以通过机器人来种植和收割谷子。都说科技改变生活，机器人在很多领域都发挥着不小的作用，如果能实现机械化大规模的种植和收割工作，对于企业的发展来说，具有深远的意义！

    想起曾经的经历，雷媛媛一直说，她很庆幸当时选择了转型，并且非常成功。2011 年和 2012 年期间，她曾两次到陕北考察，针对无公害农业做了相关的调查，考察这个行业是否长远，是否可以投资，能不能把这个当做一个事业来做。为了种出好谷子，2012 年雷媛媛曾跑到到山西谷子研究所，亲自去找专家教授，结合合阳县当地土壤及气候环境进行选种，只为能培育出优质的无公害谷子。

   “诚信、勤劳、感恩”，一直是雷媛媛及企业的核心价值观。用心做好每一件事，把产品质量搞上去，把服务做好，回头客自然就多了，销售业绩也就上去了。最早选择做无公害农业的时候，雷媛媛并没有想到会有今天的成绩。随着国家对农业的重视，无公害农业越来越受推崇，企业与国家政策接轨，加之政府的扶持，这些都让雷媛媛收获颇丰。

    经过多年的努力，雷媛媛的“好家米”一直荣获“陕西省名牌产品”的称号。她所创立的合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社先后被评为省、市、县示范社、全国农民专业合作社示范社、陕西省扶贫示范合作社、陕西省农业产业化重点龙头企业。

 

                                          奉献爱心 服务社会

 

    雷媛媛不仅是企业的领导者，同时也是省市县三级人大代表、县妇联兼职副主席、县女企业协会会长、县巾帼创新创业联合会主席，以及第十二届、十三届省人大代表。她在带领农户致富的同时，不忘履行社会职能，积极投身公益事业。

    为响应政府精准扶贫号召，加快贫困户脱贫致富步伐，作为人大代表的雷媛媛，积极带头帮扶了三镇九村 320 个贫困户，以种植富硒小米产业实现脱贫；同时合作社制定“一优先、二免费、三贴补、四服务”的产业帮扶措施，具体包括 --“一优先”：优先贫困户种植富硒谷子。“二免费”：免费给贫困种植户提供谷种，免费给贫困种植户喷硒溶液。“三贴补”：肥料贴补、价格贴补、帮扶补。“四服务”：种植管理服务、产品销售服务、劳务用工服务、农技培训服务。同时制定了其他帮扶政策：承诺以每年初协议保护价收购贫困户生产的农产品，如市场价高于协议价以市场价收购，如市场价低于协议价，以协议保护价收购，确保贫困户增收；常年不定期对贫困户进行培训，聘请专家成员下村入户现场授课，编印发送农技资料，传递科技信息，不断提高贫困种植户的科学种田素质和能力。

    近年来，雷媛媛先后为汶川和玉树地震灾区、二华洪水灾区、延安泥石流灾区群众捐款数万元；向金峪镇白家寨村灾民捐赠价值 1 万多元的肥料、面粉、食油等物品；资助捐赠贫困高中生、大学生 30 余名；投资 20 万元为王村镇山阳村整修生产道路 4.5 公里；为残联捐献过物资；向贫困村捐赠过钱和生活物资；动员留守妇女加入合作社一起致富；与巾帼创业创新联合会的女企业家们一起为贫困低保户进行捐助。

    当初选择做无公害农业的时候，就是因为当地的土壤病菌很严重，如今自己的无公害事业有了一定的成果，雷媛媛便积极推广无公害种植，告诉农民滥用农药化肥的害处，积极聘请西北农林科技大学的教授为农户讲解无公害种植的好处，让身边的农户，都能通过无公害种植，早日脱贫致富。

    “做人以德、待人以诚、做事以勤”，这就是雷媛媛，一个勤勤恳恳、脚踏实地的新一代农民领路人。她带领身边农户共同致富，不断创新，积极探索，走出了一条前景广阔的康庄大道。未来，雷媛媛和她的“好家米”系列产品，一定会越来越好！